Хто такий Cryptomannn? Деанонімізація, трейдинг і заробіток на ведмежому ринку — інтерв’ю

«Торгівля обличчям» і деанонімізація

Що означає твоя фраза «багато хто сильно захоплюється торгами, і починає торгувати обличчям»?

Я думаю, всі пам’ятають епоху беттінгу в 2017-2018 роках, в якій все крутилося навколо грошей і було націлене на емоційний вплив. Пізніше трейдинг почав повністю копіювати цю модель, зі 100% копіпастом і створенням ілюзій, які досі псують цю сферу. Люди позиціонують напрямок не як професію, а скоріше як легкі та швидкі гроші.

Чому через шість років ти вирішив відкрити обличчя?

Це перехід на наступний етап розвитку і, найімовірніше, перший крок для деяких майбутніх проєктів, де потрібно бути більш прозорим. Це мене зобов’язує десь залишити слід, щоб довести, що така людина є.

Про крипторинок

Як ти познайомився з криптовалютами? Чим вони тебе привабили?

Випадкова пропозиція від близького товариша у 2016 році. Давай купимо -— купили. Не можна сказати, що купили на маленьку суму, але й не на велику, в районі 10 телефонів. Потім почало зростати, щось зафіксували, щось ні, прикольно, якось незвично. Це викликало дивні, азартні відчуття.

Але коли азарт вщух, я подумав: «було б прикольно, якби ми могли на щось вплинути», а не сподіватися на удачу.

Яке твоє ставлення до криптоіндустрії загалом?

З точки зору емоційної складової — це те місце, де прикольно і максимально комфортно перебувати, аж до анонімності з точки зору того, що люди приховані. І це стосується всієї спільноти.

Криптосфера точно якийсь культ. Суспільство поки що не все правильно сприймає і гонитва за тенденціями ні до чого не приведе. Поки люди не відмовляться від штучного збагачення на аудиторії, яке не несе жодної користі і не робить рухів у технологічному прогресі, то нічого не зміниться.

Тут покроково:

1. Регулювання — потягне за собою адаптацію в більш масштабних розмірах, тому що люди за 30 все, що не легалізовано, сприймають як дивацтво.
2. Другий крок — це зміна підходу до ринку після поширення в масах. Поки що ж асоціації зі скамом, роздуттям, штучним збагаченням і високим ризиком.

Крім того, ми не можемо говорити про масове прийняття, поки формат сервісів не стане зрозумілішим для людей. Web3 — це дуже абстрактно: ніхто не знає, що це таке, чи буде помітний перехід.

Основна проблема — всі технології «роздуті». Наразі тільки наратив зі ШІ торкнувся реального сектору і вже інтегрований у життя. Метавсесвіт десь на підході.

Як ти ставишся до спроб української влади інтегрувати крипторегулювання?

Воно робиться в період війни і без якогось серйозного акценту на тому, щоб довести це до кінця. Не заглиблювався глибоко, але мені хтось пропонував взяти участь у цьому проєкті.

Законодавство пишеться під компанії, які можуть з’явитися в найближчому майбутньому і на які робиться велика ставка. Це не для людей і не для розвитку, а для того, щоб коли щось дійде до суду, можна було викрутити ситуацію на свою користь. Для користувачів це нічого не змінить.

Про трейдинг і проєкти

Як ти себе ідентифікуєш? Трейдер, підприємець, стартапер?

На даний момент я ще сам не визначився. Довгий час я думав, що трейдинг — це все, що буде в житті.

Я чітко розумів, чому я прийшов у трейдинг — щоб урізати контакти з людьми, і мінімізувати вплив форс-мажорів на мою роботу. Потім через якийсь проміжок часу зрозумів, що баланс трейдингу полягає в тому, щоб поєднувати його з чимось.

Новий напрямок не обов’язково має бути більш прибутковим. Найважливіше — це додавати поживу для розуму, бо з погляду розумового навантаження трейдинг можна назвати професією, яка деградує і складається з періоду становлення, опанування навичок і постійного повторення. Мало трейдерів переходять в економічну сферу, щоб далі розвиватися.

Друга причина відходу від трейдингу в тому, що криптогалузь досі не сприймають серйозно, по-факту все ком’юніті — це гемблінг і лудоманія. Більшість людей починають не зовсім компетентно і серйозно ставитися до ризиків, які вони приймають. І йдеться не тільки про лоу-банки, так поводяться і власники мільйонних депозитів, накопичених у 2013-2014 роках. Рано чи пізно ставлення до ринку зміниться.

Підприємцем я себе теж назвати не можу, але є ідеї, які хочеться реалізувати, і бажання зробити свій внесок. Кожен наступний проєкт народжується з проблеми, яка на ринку не вирішена або вирішена погано. Тут є щось більше, ніж просто підприємництво, тому не можу дати чіткої відповіді на це запитання.

А що щодо дисципліни?

Дисципліна — це дуже абстрактне поняття. У кожного вона буде своя, я знаю багато успішних трейдерів, які не дуже дисципліновані в рутині, аналізі, побуті. Однак у них є дисципліна з точки зору грошей і ризиків. Цього достатньо. Якщо це є, то всі інші підтягнути — справа часу.

У багатьох дисциплінованих людей, які встають за будильником, обідають за розкладом і працюють, також із грошима не йде. І вони ніяк не можуть переступити бар’єр, за яким керують грошима, а не навпаки. Цьому скілу навчитися набагато важче, це має народитися з болю, який кожен трейдер відчуває на дистанції, коли просто не виходить.

Але тут ще більшу роль відіграє его — там де збитки, там і самознищення. Це не те що FOMO, це може перейти в серйозні проблеми із самооцінкою. Тому досі чітко не можу відповісти, як цей перехід відбувається. Потрібен критичний переворот свідомості.

Чи важлива торгова стратегія?

Судячи з кількості згадок, торгова стратегія перетворюється на окремий культ. Усе залежить від того, що людина в це вкладає. Багато хто зі старту пише документацію за принципом «круто було б, якби це так працювало», яка не має стосунку до ринку. Людина написала конспект, але не дослухалася до себе, буде торгувати чи ні.

Як правило, торгова стратегія з’являється мінімум через рік і вона прожита емоціями і збитками. Другий шлях — заморочитися з софтом, перевірити все з точки зору і сприймати трейдинг як мат-очікування. Вибудувана таким чином стратегія може працювати і без досвіду.

Однак, якщо ми йдемо класичним, досвідченим шляхом, то торгова стратегія — це не те, що потрібно спочатку. Люди на старті не хочуть дати собі часу.

Від яких помилок ти б міг застерегти людей?

Кожна ситуація різна. Головна помилка — це життя заради трейдингу, коли в принципі весь побут залежить від монітора і результату. Я постійно бачу, як люди з шаленим бажанням готові зануритися і забути про все, особливо в перший рік. Може з погляду скілу це й добре, але потім усе буде балансуватися психологічними проблемами.

Друга помилка — гра з очікуваннями. Їх на ринку не повинно бути взагалі, ринок — це місце, де все можна проаналізувати тільки постфактум. Через неправильні очікування багато людей готові витрачати гроші, яких немає.

Зараз мій графік складається з додаткових навантажень і проєктів, але це тільки поліпшило трейдинг. Я отримую величезне задоволення від торгів, тому що вони мене ніяк не перевантажують і я кайфую від процесу. Так, потрібно робити багато роботи, щоб знаходити найкращі часи для торгів, але загалом не можна сказати, що ми говоримо про серйозну дисципліну і повторення дій.

Що стосується відпочинку, то для мене це зміна діяльності, тобто інші проєкти. Емоційно я не готовий відпочивати раз на місяць по п’ять днів. Не можу розслабитися, коли знаю, що є невиконана робота.

Як зрозуміти: трейдинг — твоє чи не твоє, без восьми років збитків?

Найпростіший спосіб — самонавчання. Потрібно зробити перші кроки й отримати перші невдачі. Якщо після них ти не відступиш, то є сенс розвиватися далі, але якщо після невдачі ти будеш пробувати щось інше, то можна не продовжувати.

Також можна попрацювати з психологом. Це корисно для критичного мислення. Психолог вміє поставити те питання, на яке в тебе немає відповіді, і ви не зрушите далі, поки в тебе вона не з’явиться. А щоб отримати відповідь, треба добре покопатися. Ми займалися по два тижні, щоб я зміг відповісти на одне запитання.

Як ти ставишся до проп-трейдингу?

Це окей, це інструмент збільшення капіталу. Знову ж таки, на крипторинку все будується на культі, і проп-компанії зараз на піку свого культу. Вони почали перетягувати людей з крипти через вплив у соціальних мережах і через зниження волатильності ринку.

У проп-трейдингу найскладніше — це перебудуватися. Коли це не твої гроші, у тебе є ліміти, а система створена таким чином, щоб рамки людини весь час підбурювали робити помилки. Але це хороший інструмент, якщо до цього підійти серйозно.

Чим ти торгуєш крім криптовалют?

На постійній основі нічим більше не торгую. Коли нічого робити на ринку, то можу пограти на форексі, але це скоріше як частина хобі. Можливо, у майбутньому буде можливість завести більшу суму на брокера і почати торгувати форекс.

Як заробляти на такому ринку? Що робити зараз? Що б ти порадив новачкам?

Коротка відповідь — вчися, тренуйся, тому що, коли час настане, треба бути у формі. Це буде набагато корисніше, ніж зараз намагатися зі змінним успіхом заробити. Багато людей погоріло на бичачому ринку через відсутність розуміння, що і як робити. Коли у всіх щось виходить, а в тебе ні — викидає з ринку.

З приводу заробітку: загальна відповідь — аірдропи і ретродропи, якщо ви готові виділити час. Але результати будуть потім, через квартал, рік. Швидкі історії зараз рідко трапляються.

Cryptomann та освіта

Cryptomannn — це освітній проєкт, заснований на твоїй експертизі та на твоєму часі?

Це не тільки моя експертиза — ми писали матеріали втрьох (з Ліква і Дова), у нас розділені бачення ринку. У кожного своя частка в цій експертизі, вона не крутиться на 100% навколо мене. Ми просто зафіксували за кожним напрямок.

Щодо команди Cryptomannn, то вона не надто велика, бо мало тямущих людей і ми всіх витягували через випадкові події, в яких людина показувала свою неординарність. Людей 15-20, це ті, хто керує операційною діяльністю, команди трейдерів у нас немає.

Чи є у вас незадоволені клієнти і які причини невдоволення?

Звичайно. Перша категорія — незадоволені новачки, обмануті в очікуваннях. Є люди, які пишуть, що у нас продукт дивний. Є люди, які в принципі не дуже зрозуміли, куди вони потрапили, а ми націлені на досвідчену аудиторію. Друга причина скарг у тому, що нас троє, і ми торгуємо по-різному.

Чи є відсоток успішності і як ви це визначаєте?

Це можна зрозуміти десь через рік. Але якщо ми говоримо про реальний фідбек, то він приходить навіть через чотири роки. Є люди, які тільки зараз дали фідбек.

Об’єктивний результат можна отримати, якщо телефонувати людям щомісяця протягом двох років. Відсоток успішності згідно з таким поверхневим аналізом 70/30, але в реальності буде навіть не 50/50.

У який момент прийшло розуміння, що ти хочеш когось чогось вчити?

Усе випадково. Ми обговорювали, який матеріал дивляться за кордоном і звідки це все береться, і зрозуміли, що на Заході це в андеграунді. Перші спроби були в Росії, але там усе крутилося навколо скаму.

Потім сім місяців писали матеріали. Кожен від себе, переглядали, і так якось вийшло. Навчання було змішане, зі smart money (досі торгую змішаний стиль). Хоча smart money як концепт не існує в реальності, це більше упаковка дефолтного price action.

Чому навчання, особливо в крипті, пахне інфоціганством?

Перше — це менталітет. СНД-спільнота влаштована за принципом «школу закінчив, далі треба роботу», на освітню частину мало хто звертав увагу, бо вона ніде не допомагає. Загалом культура навчання має спірну частину, як на державному рівні, так і в приватних випадках. Західна культура починає все більше і більше до нас доходити, і там у принципі є тенденція про додаткове навчання, як частину хобі.

Друге — ілюзія того, що навчання приносить багато грошей тим, хто навчає, і люди думають, що це «шара».

Третє — ефемерна експертиза. Вона полягає в абстрактних речах, яких не можна торкатися.

Те, що спільнота сприймає це у форматі агресії — це ок. Я не знаю, чому багато хто тригерується, напевно, вони це близько сприймають. Часто вибір користувачів тримається на одному критерії — щоб навчання було дешевшим.

Як ти оцінюєш ринок криптоосвіти в Україні?

Скажу чесно, я не дуже заглиблююся в ком’юніті, намагаюся не витрачати час на відстеження нових трендів. Зрозуміло, що є гучні імена, які всі знають: Cryptology, Double top, тобто ті, які вже певний проміжок часу прожили. Важко дати фідбек із цього приводу. Бачу, що з нашого ком’юніті запускається багато нових.

На чому більший заробіток, на навчанні чи на трейдингу?

Виходячи з інфраструктури, у нас не дуже маржинальний продукт. Сказати, що це якісь суттєві заробітки не можна. Якщо відповісти прямо, то трейдинг забезпечує весь мій побут, аж до покупок великого масштабу. Усе, що приносять інфопродукти, реінвестується в інші проєкти.

Ми могли заробляти непристойні гроші, тому що були перші на ринку. Але все залежить від того, чи захочеться тобі жити з такою репутацією через деякий час.

Мотивація та цілі

Що мотивує тебе і чи продовжуєш ти вчитися?

Як би це не звучало, але скоріш за все моя основна мотивація — батько, як носій цінностей протягом усього життя. Якщо треба підсвітити якусь медійну особистість, то такої точно немає. Якщо треба підсвітити якогось трейдера, то є люди, з якими я добре спілкуюся і сприймаю наші діалоги як «я можу винести щось для себе», хоча це дружнє спілкування.

Що стосується навчання, то я проводжу 10 годин на тиждень у Twitter у надії, що зараз за когось зачеплюся, когось побачу, або знайду щось, чого мені не вистачає. Запропоную $20 000-30 000. Зараз усе навчання — це робота з собою. Усі біди в трейдингу не від самого трейдингу.

Яка твоя велика мета?

Життєва мета — навчитися відходити від матеріальних тригерів. Робоча — випустити продукт, якому можна буде присвятити більшу частину свого життя.