Костя Кудо про принципи успішного трейдингу та розвиток Cryptology. Велике інтерв’ю

Іван Павловський поговорив із главою освітньої платформи Cryptology Костею Кудо про перші гроші та фінансові втрати, принципи успішного трейдингу та навчання дітей роботі з криптовалютами.

Це адаптована версія інтерв’ю. Оригінальний запис дивіться на нашому YouTube-каналі. Ви також можете ознайомитися з безкоштовним курсом від команди Cryptology.

Коли і як ти прийшов в індустрію?

Я був тренером — займався реабілітацією опорно-рухового апарату. У мене був клієнт Саша. Він часто в телефоні дивився різні графіки, говорив: «Заробив стільки-то».

У 2018 році він допоміг мені поставити [майнінгову] ферму. А до цього півроку про це говорили. [Саша] мені про все розповідав, але звелося до того, що я нічого не розумію.

За його порадами я купував Monero, XRP, біткоїни та Ethereum. Потім почав заглиблюватися, тому що воно почало зростати, але потім стався [обвал].

Він розповів, що в нього є пара ферм, запропонував об’єднати бюджет: «Ти мої руки, а я пишу код». Пояснив, що будемо майнити монети, потім можемо їх продати. Ферма обійшлася в $36 000 на трьох — приєднався мій клієнт. Майнили ми довго, тільки 2020 року перестали цим займатися, бо Саша сказав, що не бачить наразі перспективи і вигідніше продати обладнання, а також активи.

Коли майнили, я брав 5-10% [прибутку] і намагався щось купити або продати. Саша мені говорив: якщо ти щось не розумієш в індустрії, завжди вкладай не більше ніж 5%, а якщо розумієш — ніколи не збільшуй частку понад 10%. Єдине, про що він говорив, що можна інвестувати більше, — це біткоїни та Ethereum.

Я почав вкидати 5% в один актив, 5% — в інший. Якісь уроки дивився. Усе це не дуже виходило. Перший раз я закинув $5000 у Cardano (ADA) на маржиналці. За дві години пропало все.

У майнінгову ферму ти інвестував приблизно $12 000. Скільки забрав після продажу обладнання?

Це було 24-26 ETH, тоді ціна була в районі $300-400. Ми продали обладнання і поділили кошти. До того ж я продав 10% [активів] — на ці гроші торгував. Розділив капітал між спотовою і маржинальною платформою навпіл. Але це було великою помилкою — тоді я погано розумів роботу [кредитних] плечей.

Тоді ще проблема була з тим, що ордери не зовсім коректно працювали. Як зараз запускають більшість бірж? Багато маркетингу, а всередині — косяк на косяку. Криптовалютні котирування дешеві — коштують від $3000 до $5000. На форексі для купівлі однієї торгової пари потрібно мати $15 000.

Я почав торгувати, зловив шорт-сквіз на ADA, коли біткоїн добре «пролили». Мою позицію ліквідувало. Це була моя перша освіта, я про це не шкодую.

Які обов’язки у глави Cryptology?

Мій основний обов’язок — правильно вибудовувати розвиток компанії та обирати вектор подальшого стратегічного розвитку.

Які в компанії плани?

Спочатку мітап, ще переводимо навчання на англійську мову, будемо рухатися туди. Можливо, зможемо викладати в Кіпрському університеті.

Ми перші, хто офіційно відкриває європейський фонд. У 2024 “по-сірому” не вийде. Плани до кінця року: перше — запуск фонду, друге — впровадження криптовалют в офлайн сектор.

Як розплатитися біткоїном у магазині?

Криптовалютна картка Trustee Plus дає змогу оплачувати товари та послуги за допомогою цифрових активів. На неї не діють встановлені НБУ ліміти — можна витрачати до €5000 на день.

Випуск картки коштує €10. Trustee не стягує комісії за поповнення в криптовалютах, виведення гривні та низку інших операцій.

Ініціювавши випуск картки за нашим посиланням, ви також отримаєте унікальний скін Incrypted.

Розкажи про офлайн-навчання та коворкінг. Це те саме, що й онлайн-навчання, тільки тут є функція нетворкінгу?

Щодо офлайн-навчання — так. Якщо брати коворкінг, то ні. Тут розраховують на людей, які володіють інформацією, і є заглиблення в макроекономіку, в аналіз проєктів. Мета — створення ком’юніті.

Чим тобі подобається трейдинг?

Тим, що мене ніхто не сковує. Хто б там що не говорив, коли людина приходить виключно за грошима, то вона ніколи не заробить. З імовірністю 90% вона втрачає капітал.

Пізніше вона усвідомлює, що крім грошей є інші переваги. Можна самому будувати свій графік, працювати як, коли й де хочеш. Перше, що ти отримуєш, — це свобода.

Коли прийшло розуміння, що ти хочеш ще когось навчати?

Наприкінці 2020 року і дуже випадково. Я вчився у хлопців з Одеси. Там викладали класичний і технічний аналіз. Вирішив взяти курс — там уже краще, але було багато нюансів.

Наприклад, тобі малюють вектор руху і кажуть, що так має статися, на запитання «Чому?» відповідаючи — це стандарт. Але будь-який стандарт із чогось складається, цієї відповіді я не можу отримати.

З великого чату виділилася група з п’яти осіб, які почали ставити одне одному ті самі запитання. Ми обмінювалися цікавими матеріалами, намагалися вчити один одного.

Згодом почали користуватися повагою в загальному чаті. Запропонували адміністратору робити лекції, але він відмовився. Ми вирішили створити власний чат і покликати туди людей. Кілька людей до нас перейшло.

Коли чат почав розвиватися, один трейдер запропонував, щоб ми в нього зробили навчання. У нього був канал на 12 000 людей і він запропонував поділити дохід навпіл. Він сказав, що в нього є ім’я, а в нас знання, тому давайте зробимо. Ми погодилися, запустили перший тестовий потік, тоді зібралося 37 осіб, вхід коштував $300.

Коли почався наступний потік, той трейдер познайомив нас зі своїм знайомим — Асланом. Той дружив із GRUPPIROVKA. Вони сказали, що у нас прикольна інформація, але погані відео, немає картинок, а в методичці помилки.

Запропонували зробити разом. Ми погодилися. Я відповідав за структурування матеріалу, інші завдання і таймінги. Хлопці запропонували мені стати тімлідом за певний відсоток.

Згодом я почав записувати уроки і вийшло так, що окрім курування трейдерів я став обличчям проєкту.

Коли ми почали записувати уроки все було прикольно, але ми ніяк не називалися. Почали придумувати назву — Cryptology. Тільки потім дізналися, що є така біржа.

На потоці було 80 осіб, нас було п’ятеро. Ми всім давали домашні завдання і перевіряли. Знайти хорошого трейдера важко. Зараз у нас у команді 26 трейдерів.

На чому ти зараз більше заробляєш — на навчанні чи на торгівлі?

Після того як я на конференції сказав, що більше заробляю на торгівлі, хтось написав, що я з навчання заробляю мільйони.

Середній чек у нас $700. Загалом виходить близько $500 000 — 600 000. Я не забираю все собі. У нас 26 трейдерів, а в команді 62 співробітники.

Компанія розвивається так, що якщо людина робить більше завдань, розвиває впізнаваність і збільшує прибутковість компанії, то отримує з цього відсоток. Як я вже сказав, у нас трейдери можуть отримати більше ніж співзасновник проєкту.

З навчання я отримую до 15% доходу, в кращому випадку.

Ноди, тестнети, що думаєш з цього приводу?

У нас давно є ця ніша, але ми це ніяк не афішуємо. Уже є готова інформація про це, скоро випустимо на YouTube, нехай люди вчаться. За цю інформацію немає сенсу платити гроші. Ноди — трохи інше. Наша ферма використовується просто для нас.

Є в планах випустити навчання з трейдингу?

У нас лежить два готових курси: кібербезпека і фінансова грамотність, а також розбір криптовалют. Це розуміння і структура макроекономіки в індустрії. У майбутньому вся галузь гратиме за правилами фондового ринку. Без знань циклічності та макроекономічних показників там робити нічого.

Розкажи про програму дитячої освіти. Це якраз про те, що нормальні люди приходять сюди не за грошима.

У GRUPPIROVKA є фонд. Вони працюють із проблемними сім’ями: допомагають продуктами, одягом, влаштовують на роботу тощо. За два роки до початку війни прийшла ідея зробити курси фінансової грамотності для дітей.

Звичайних дітей брати не цікаво, бо гроші за це брати ми не готові, і вони не будуть це цінувати. А якщо взяти таких дітей, які хапатимуться за можливості і потім ці можливості реалізовуватимуть, може вийти дуже прикольний проєкт.

Дітей вчити — це зовсім інше. Ми взяли спектр 14-17 років. Не можна почати їх навчати трейдингу з пов’язаних із психологією причин. Тому ми вирішили, що вчитимемо дитину тому, що таке фінанси, як ними керувати і які є для цього системи. У вересні стартувала нова програма.

Чи зацікавлені діти?

30% дітей покинули навчання після проходження половини курсу. Ми попросили дітей розповісти про їхні основні мрії, яких хотілося б досягти цього року. Ми подивимося, чи допоможе наша освіта досягненню цих цілей.

Тим дітям, які дійшли до кінця, ми все купили. Крім однієї дівчинки — вона захотіла машину. Я знаю, що три людини залишилися в ніші донині. Одна дівчина зробила на батьків проп-компанію і в 16 років заробляє $1000-1500. Є кейс, у якому дитина в 16 років заробила на Audi A6.

Що дає партнерство з WhiteBIT?

Ми створили партнерство, оскільки можемо спільно реалізувати наші цілі швидше, ніж би ми це робили самі. Якщо ми хочемо робити якісь дії для виходу на інші ринки та створення нових проєктів, нам простіше робити це з партнером, який може дати якісь поради чи надати зв’язки. Це прискорює наш розвиток.

Чи є незадоволені студенти? Які причини?

Понад 10% незадоволених у нас не буває. На останньому курсі було 2-3 людини. Причина — завищені очікування. Ми намагаємося прямо говорити, що 30-40% [прибутку] за рік не буде.

Який відсоток успішних трейдерів? Як обчислюється цей відсоток?

Успішними трейдерами вважаються ті, які отримали фінансування проп-компаній. Це 35%.

Закон про криптовалюту в Україні, там податок 12-18%. Яка твоя думка?

Таких відсотків не буде. Борються за 5-7%, з великою часткою ймовірності так і ухвалять. Якщо подивитися як працюють деякі європейські компанії і як криптоіндустрію підв’язують під розробку, вони платять від 2,5% до 5%. Я думаю, що в Україні також будуть платити.

«По білому» — це добре. Також плюс, що можуть прийти нові інвестиції. Коли є правила гри, то високоризикові інвестори можуть зайти.

Як ви відсіюєте росіян?

З кожним учасником курсу проводиться дзвінок, тут можна відразу зрозуміти за акцентом. У нас є відділ турботи, який ставить запитання про позицію. Якщо оплата йде в криптовалюті, нам все одно потрібні певні дані: пошта, Telegram, номер телефону. За ними також можна зрозуміти.

Три базові принципи в трейдингу?

Ризик, ентузіазм, психологія. Чому ентузіазм? Неуспішний трейдер, який завжди «в прольоті», буде витягати ситуацію на ентузіазмі. Успішному трейдеру рано чи пізно це набридне.

Який найуспішніший кейс у розрізі торгівлі?

Напевно, відкуп останнього дна біткоїна по $16 700 на значний відсоток депозиту. Коли зафіксую позицію, скажу.

Що ти б порадив собі новачкові?

Напевно, в перші півроку забути про прибутковість.